社交电商 ，那是所有这个 新话题 ，上周末又和这个 机构聊起社交电商 ，他们我其次 ，很抱歉 ，那是直播带货很火热 ，新国货也层出不穷 ，但变作社交电商业态不出机会了。
小打小闹的高端品牌分销渠道、除此每一个人人的除此每一个人人的上游的DTC云云 ，除此每一个人人的除此每一个人人的少量的高端品牌力创项目成功成功 ，除此每一个人人的还不足以构成这个 强更大护城河。难道样？
谈论那这个 当初 ，让看看 第二点要定义、区分那是样的样是社交电商 ，将要素采取逐一拆解 ，再去判断其核心使用价值 ，要不然然其次语义含糊 ，讨论出了让看看 然 ，或偏执一词那是浪费时间很长。
我没意义上更让人社交电商平台发展是指 S2B2C供应链赋能的新工具和渠道 ，相似云集 ，直播电商供应链赋能的卡美啦等 ，除此每一个人人的除此每一个人人的指电商平台发展。而上游高端品牌 ，严格意义不应属社交电商。
每日优鲜这个 那是家公司不叫社交电商 ，是生鲜电商用了社交裂变营销工具。爱库存那是尾货偶然发现用KOL更轻 ，相似微商无需囤货 ，一键代发 ，用了分销工具。拼多多是兼具供应链新工具和社交手段的平台发展。
大其它部分 人其次社交电商有两大明显优势：
1 ，社交电商在比比更大垂直品类但有机会 ，做这个 产品中我没 再扩品类。
2 ，社交电商是前置成本比传统性电商少 ，只比比更大 有合作团队运营和找KOL成本。
但对这两点 ，我其次都根本无法。
第二 ，除此每一个人人的社交电商单独平台发展不出机会 ，那种感觉高度垂直品类那是有机会。第二 ，看出了前置成本少 ，但那是隐性成本更高。
难道样？
01
看看 所理解方式的社交电商 ，采取KOL分销 ，把KOL当成新渠道 ，那是不对的。
平台发展责任样的样样？选品、培养KOL、抽佣。
他们那种感觉高度KOL ，地方有较明显的矛盾点。
头部KOL能带动 60%的货 ，头部 KOL提出要求要求更多专业差价 ，这个 平台发展抽佣却会被折价。除此每一个人人的中腰部的KOL ，有意愿带货 ，却做不出更多专业的使用价值和售价什么区别 ，让看看 使用价值也那是大。
02
再角度看看 ，纯社交电商平台发展？分为好几种：
第那种感觉高度那是 ，做自营供应链开店 ，如云集 ，S2B2C还给供应链乃至赋能 ，赚线上招商和抽成的钱。
第二种 ，垂直品类两者结合社交电商玩法 ，地方面那是微商的重灾区。大其它部分 那是很LOW手法的高端品牌 ，也那是赚钱但使用价值观有核心问题。
而那种感觉高度高度优质高端品牌 ，社交电商却会变作渠道变作。
让看看 胜于去投KOL？投李佳琦、薇娅 ，那种感觉高度高端品牌大其它部分 元KOL策略如同果 了 ，好好地做上游高端品牌真正其次王道。谈远谈样的样社交电商。那种感觉高度 ，平台发展发展除此每一个人人的淘宝、拼多多、蘑菇街等。他们去用社交电商的除此每一个人人的手法做得营销 ，那是应属营销手法。
让看看 ，社交电商其次之上其他内容电商和社交分销工具的两者结合。而那这个 ，私域流量的更深层次的精益化运营工具 ，将加速各类高端品牌的下沉和裂变。
除此每一个人人的是电商 ，除此每一个人人的除此每一个人人的在线知识付费 ，原理如同 ，但知识付费那是库存压货和物流的心理压力。
剖析角度看看 ，产品中决策这个 要素：产品中力、什么区别化。什么区别化有售价性价比 ，有渠道什么区别化。
论售价性价比：
像李佳琦这个 的超级IP ，是采取携流量而令高端品牌。而拼多多是采取携供应链F2B能达到性价比 ，供货的高端品牌能达到极致性价比是以牺牲了其它部分 品质做工为代价的。底下比比更大 分品类 ，服装纺织、3C、水果生鲜的性价比手法还胜于同。
论渠道什么区别化：
小红书、下一条 等自媒体电商等作为的其他内容电商 ，地方面每每一个人人个人其他内容其次往前再走一步 ，都巨难 ，绕那是可是的传统性电商核心问题。
让看看 拼多多除此每一个人人的平台发展发展强行用社交电商 ，这赛道就划上句号了。大其它部分 走到后期的社交电商环球捕手等 ，那这个 的所有位置 非常尴尬。
剩下的 ，去库存等 ，看看 会说。
03去库存+社交电商？
去库存、去尾货 ，那是对高端品牌方比比更大利的 ，产品中便宜 ，非常适合下沉 ，也那是尾货要比三四线城市地方新品的皮乃至比比更大 高。但那种感觉高度下沉整个市场 ，去库存平台发展要变作这个 独立社交电商平台发展 ，但地方面除此每一个人人的除此每一个人人的除此每一个人人的核心问题。
第二 ，去库存做大到BC轮以内 就停滞不前了。难道样？周转率那是很慢 ，高端品牌力其次不够。
第二 ，要做去库存 ，下沉那是得去开大店 ，OUTLETS这个 的和商业地产持续合作 。这个 就变变作传统性得重资产投资中。回本马上 ，那是所有是所有所有非常适合VC。
做尾货库存起家的唯品会 ，逐渐目前角度看看上市运营实属优秀 ，但这个 整个市场天花板有限 ，根本无法和大电商平台发展媲美。
04社交电商+MCN经纪头部IP？
李佳琦、薇娅等这个 的超级直播带货IP ，背后是MCN经纪孵化一家公司+社交电商。
从生命之周期上 ，和papi酱在IP属性如同 ，看看 早就意识逐渐 ，要么把每一个人人其次IP变作商业化运营体系 ，要么做更多专业商业延展 ，走入线下店 ，孵化直营高端品牌等。
各还不同更让人 ，papi酱是这个 IP崛起后孵化做PAPITUBE ，李佳琦背后的美ONE是那是多矩阵KOL走不通 ，果断止损 ，逐渐专心李佳琦超级IP+商业延展 ，步入时尚娱乐圈。那是 ，能否走出了核心问题除此每一个人人的。
除此每一个人人的除此每一个人人的 ，从销售属性天壤什么区别 ，papi酱相似其次那是媒体属性 ，营收结构是广告收入 ，李佳琦应属强行带货 ，是高端品牌方最不不地方喜欢品效合一。
上周李佳琦第十次线下路演后有过该系统的阐述（从线上到线下供应链是这个 逻辑、照样比比更大 ，目前角度看看跑出了的国货高端品牌和进口高端品牌其次那是有比比更大很近 ，研发和高端品牌力那是所那是朝一夕）。原文链接→《替李佳琦操碎的心全是地方 ｜这个 顶流的商业进化之路》
大IP变作这个 超级流量新渠道后 ，但号称要做costco还真的还胜于同了。COSTO的会员体系和供应链 ，是信息来源于超级SKU、有序其次选择的每个用户习惯 ，而这点和社交电商那是种感觉高度那是多KOL渠道平台发展预告型直播还胜于同。综合那种感觉高度 ，从生命之周期 ，有除此每一个人人的三种方法比比更大 做得深。但解剖每大其它部分 决策的因素 ，都根本无法做大。
05
我没 ，社交电商 ，社区团购 ，我其次目前来其次看那是补充生态。巨头的生态挤压之下 ，都根本无法再次出现这个 独立的社交电商平台发展。
目前角度看看微信生态底下私域流量工具是非常最好的 ，有除此每一个人人的能做深精益管理工具 ，但除此每一个人人的工具从投资中属性也那是都根本无法独大 ，整个市场分散不说 ，可复制性强。
总结：
我说了了社交电商不出机会 ，是其次要其次想#S2B2C供应链一家公司# ，#F2B为其次两者结合全SKU的社交电商一家公司# ，比比更大 会会做（除此每一个人人的拼多多）。
大电商平台发展用社交工具能做得社交电商才叫社交电商 ，社交电商之于平台发展发展是形容词 ，是定语。除此每一个人人的项目成功想用社交工具变作商业多种模式其次的绝无也那是。
好高端品牌投KOL是局部策略 ，不是太最好的高端品牌走纯微商多种模式那是使用价值观 ，而除此每一个人人的寄期望于做轻让KOL带货的 ，全是被KOL挟持那是核心使用价值和利润空间感觉。
也那是 ，在5G技术基础设施和AI算法成熟的迸发当初 ，我其次不在家场景 ，会再次出现又一轮非常更大社交电商新多种模式。大约那是所有那这个 。
（信息来源：一百亿研究者所 插图 ：王溢）